SPIN销售技巧--大额销售方法(PPT 17页)
所属分类:营销技巧
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开场白 (opening the call)
找出客户个人偏好,进而投其所好
了解客户需求 (investigating need)
opening&closing question
提供客户利益 (Giving benefit)
告知产品与服务的优点,及此优点对客户利益
处理拒绝状况 (objection handling)
处理拒绝
成交技巧 (closing techniques)
各种成交技巧
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