内蒙古2006年营销方案(DOC 29页)
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1、定价的策略
由于本产品是系列产品,是为了满足不同消费者的消费需求,故制定价格的时候需要考虑到各个消费层面的人群的多寡,以及价格与消费心理之间的关系,还有推广成本的因素,尽量做到各个层面之间的准确介定。
1)精品的定价策略:
避免和五粮液、水井坊、国窖1573等已经在消费者心中根深蒂固的品牌发生正面冲突;
“金六福”“浏阳河”等二名牌最高价位的产品价格不断下滑,终端价位一般在300元左右,
故我们的最高价位的产品酒店终端价不能超过300元;主要在包头、呼市A类酒店,团购,礼品主打。
2)特制的定价策略:
“剑南春”涨价后渠道上的价格都在150以上,在酒店终端的价格一般在200元左右;“小糊涂
仙”原来酒店终端价在120-150之间,近年随着价格透明度不断提高,价格已经下滑到100元左右;故我们的精特制产品可以定价在两者价位之间;
3)普通的定价策略:
终端价在60-80元之间价位的白酒市场,是竞争最激烈的市场,也是必须要做好的市场,因为做好这个价位的产品,对高端产品和对低端产品都有相当大的影响力;
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