大客户销售策略强化研修班（银联）(PPT 105页)

确定业务人员在开发大客户业务时的角色
理清银联产品和服务的价值，以及与客户的关系定位
掌握大客户策略开发的思路、要素和方法
通过制定和执行大客户发展计划，凝聚内部资源，实现业务目标
通过有效的沟通展现价值，赢得竞争优势

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