陆家嘴花园营销策划析(DOC 31页)

在世纪之交的当前，平静的楼市不时爆出热门。“下个世纪我的家棗陆家嘴花园”即为上海房地产市场关注的一个热点。从1997年5月在上海展览中心举办的大型房产展销会上，陆家嘴花园展台的咨询人数创《解放日报》房展会排行榜之首，到1997年11月30日陆家嘴花园正式开盘热销，出现签约应接不暇的局面，一个月内预售逾150套，合同金额达一亿余元。开盘半年，首批推出的达到预售条件的小高层房，已售85%以上。欲购其它未达预售条件房源的客户，只能向销售人员作预约登记。地处张杨高路上的陆家嘴花园，论房价，较周边楼盘每平方米高出近千元；论规模，总建筑面积40万平方米，首期建筑面积12.36万平方米。这样的大盘期房却形成了开盘即热销，并形成持续平稳畅销的势头。由此，我们回顾总结了营销策划上的一些主要想法和做法：
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