销售秘籍第六章(DOC 73页)

本章目标
通过学习本章，你将了解：
 关系推销理论
 关系推销的原理
 访前准备
 目标市场分析
下一步
本章将介绍如保整合已获得的信息，并介绍下面几章的框架。在前面，我们介绍了销售代表的背景信息，并暗示了注重相互影响、双向交流以及建立关系的销售方法。在此基础上，本章将正式介绍关系推销的理念。本章前半部分陈述关系推销的有磁原理，后半部分讨论关系推销的第一步：访前准备。

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