《卷烟商品营销员》之整合营销策略.pdf6
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点击下载21 世纪营销新理念就是对准最有价值顾客整合营销。整合营销是传统营销理念的一种
逆向思维。它是指营销管理者着眼于营销活动的结果,以要达成的营销目标为前提,通过对
全局的考虑,合理安排各种营销活动和各种营销工具的使用,使整个营销活动处于有组织、
有秩序的状态,发挥整体营销力量,达到最好的效果。
一、整合营销的涵义
由于营销观念的推广与应用,企业营销部门内部进行了纵向切割,横向分离,日益分化
为各种层次的职能和部门。营销部门这种层次职能的细化和拆零,造成内耗,彼此之间缺乏
沟通和资源共享,使营销绩效乃至企业绩效降低。企业即使是从消费者需求出发,也不能很
好地实现消费者需求。整合营销就是将整合思想运用到营销策划与营销管理中来,打破这种
企业各部门间的隔墙,使企业的营销工作达到最佳效果。
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