赢取市场的致胜策略.ppt37
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点击下载策略之一:创造需求,赢得市场
市场的含义:
市场是三个要素的综合体现,或者说:市场三个变量的函数。市场=f(x,y,z)
X——消费者(人口) Y——购买力(收入)
Z——购买意向 (购买欲望与习惯)
创造需求是新产品营销的主要工作,需要企业进行引导消费的工作,营销创新是其关键,包括观念创新、方法创新、手段创新、组织创新。
创造需求要量力而行,大小企业创造需求的市场活动是有区别的。
策略之二:大军未动,情报先行
竞争导向的营销活动,要求企业设立情报部门和情报经理(CIO、竞争经理、资讯经理)。
IT人才、统计人才、市场调查与分析人才是企业的宝贵财富。
情报内容:竞争态势、目标顾客需求、环境因素等
[案例]酱油贵过鸡?
——格莱玛电工的市场调查
策略之三: 延伸产品,卖点取胜
产品内容的三个层次
1、核心产品
2、形式产品
3、延伸产品
策略之四: 产品整顿,轻装上阵
产品整顿——了解企业产品的市场占有率、销售成长和获利能力,通过优胜劣汰,以达到企业产品的最佳组合。
整顿的方法有:
1、波斯顿矩阵法
2、GE矩阵法
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