定价策略(PDF 13页)
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资料简介：
许多人认为定价与营销毫无关系。确实定价的许
多步骤，如复杂计算、预测、风险预算等看起来似乎
与营销关系不大，但是最后价格对营销来说是至关重
要的。产品定价决定了客户及潜在的客户会如何评价
产品。
如果花2 5 0英镑买了一双鞋，鞋底不到一天就裂
开了，顾客肯定会直接到商店要求退货。但是如果只
花了2. 5英镑，则可能只是无所谓地想：“看，便宜没
好货。”认为2 5 0英镑的鞋理所应当有不可挑剔的质量，
而2. 5英镑的鞋不可能穿得久。
同样道理，如果产品或服务定价高于竞争对手，
客户就会认定其质量更好。如果定价低，客户就只会
期望与价钱相当的质量。事实上，产品定价是最重要
的营销信息。
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