行销执行评估与控制(DOC 15页)

市场计划
计划的要点
 整理过去 (⒈优势，劣势；⒉理，利，节；⒊整理数字上的偏差)；
 面对未来 (竞争；发展；环境）；计划将来（潜力；大方向）。
 目前的市场位置；今后的目标与方向。
 机会与难题分析。
(SWOT ANALYSIS) (STRENGTHS, WEAKNESSES,  OPPORTUNITIES,    THREATS)
计划的意义
 公司计划的中心  (销售计划是全部计划安排的中心）
 包括公司要员（生产部，财务部，互通意见）
 越来越重要和复杂
四种趋势： ⒈公司结构大而复杂；
⒉竞争者越来越多；
⒊科技与市场环境，社会进展，消费者口味变化快；
⒋新产品多

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强势推销-倍增销售业绩技巧培训(pdf 15页)

交换机渠道销售培训课件(ppt 21页)

卡车销售人员培训(ppt 90页)

市场营销专业教学知识(doc 33页)