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资料简介：
脑白金营销策略
自1998年以来，脑白金以极短的时间迅速启动了市场．在2—3 年内创造了十几亿元的
销售奇迹。脑l白金的成功不是保健品史上的偶然性．而是快速消费品市场的必然性。脑白
金现象值得市场人士研讨。从脑黄金到脑白金．其策划方式正好折射出营销时代的大变革，
即从“引导消费模式向跟踪消费”模式的转变。
“引导消费”开创了广告、Cl 至上的营销模式，其发明者为太阳神．认为只要广告做
得漂亮．形象做得精美、上档次．即便产品不好，消费者也会争相购买。追踪消费不追求企
业形象的完美．以新、奇、特的手法炒出一个个火爆的产品。
1995 年．巨人脑黄金以引导消费的市场操作方式，取得了巨大成功。但是，“巨人大
行动”运用这种营销模式．却遭到了惨败。事实证明，消费时代已悄悄变革。
脑白金的营销策划，完全遵循了追踪消费模式，一切以消费者为中心，把消费者的需求
放在了第一位，在策划产品与市场时．百分之百地按照消费者的需求去创意．因此，脑白金
的迅速成功也在所必然。
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