x湖花园项目营销策划方案(DOC 21页)
所属分类:营销策划
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1.1本项目目前面临的市场难题
供应量超过市场需求量,近10万㎡的市场供应量,面对22万人口的市场,有可能碰到供大于求的现实情况,本项目1.9万㎡商铺,必须尽可能扩大客户量,尽可能考虑买家的支付能力;
价格提升有难度。项目必须有一个满意的价格,才能收到预期的效益。当前市民的心理承受价格不高(住宅均价1400元/平方米,商铺4500元/平方米已为上限),观念的扭转需要有到位的策略才能实现;
住宅的价格(小户型公寓)将超过本市所有住宅楼盘价格,价格提升的速度及幅度将受到市场价格敏感度高的制约,在操作上难以把握;
二层商铺面临买家认同度的风险,尤其是二层商铺,面积大,销售难度大。
本市为三级市场,商户严重不足,项目招商尚有一定难度。
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