销售管理控制(DOC 64页)
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销售管理的控制作为实践的重要方法,可以帮助销售经理正确认识各项销售活动内在的联系,明确影响销售活动的各种原因,找出销售活动中存在的关键问题。这就为销售措施的改进和新的销售战略的制定提供了科学依据。在销售战略的实施过程中进行销售分析与评估,既可以监督、检查战略的实施情况,又能考察销售战略是否符合实际和有效。
学习完本章,你应该了解以下内容:
1.什么是目标管理;
2.工作绩效与工作满意度的关系;
3.绩效考核的办法;
4.销售人员的报酬确定方法;
5.如何对销售人员正确评价;
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