区域市场销售管理(PDF 4页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
课程目的：
1、使学员了解销售管理的范围并学会识别目前销售管理的问题和改进方向；
2、使学员掌握销售管理体系的建设和维护方法；
3、使学员掌握销售管理七大模块的具体的管理办法：产品与市场管理、客户管理、经销商管理、竞争对手管理、销售过程管理、销售队伍管理、客户服务管理
4、使学员熟练掌握销售管理的专业技巧，如销售团队建设与领导、销售计划的制定和执行、销售团队的激励、考核与沟通等技巧
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