如何提高销售网络覆盖率(DOC 21页)

【本讲重点】
销售工作最终要解决的两个问题
可口可乐产品的22种销售网络
胜负决定在零售店
 
销售工作包含很多内容，从开发经销商，到做促销，然后铺货和理货，最后结账收款，需要做许许多多的工作。那么做这些工作究竟要解决什么问题呢？如果把销售工作做一个总结和归纳，发现销售工作只要解决两个问题：
如何把产品展示到消费者的面前，让消费者看得见；
如何把产品渗透到消费者的心中，让消费者经常购买。

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