定价策略(DOC 59页)
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点击下载本章要点:成本是企业经营的底线,却不是满足顾客需求的依据;顾客需求的底线是其购买力。因此,低于成本的定价未必就能满足顾客需求;高于成本的定价未必就不能满足顾客需求。把定价的立足点转移到顾客、竞争对手那里,因人、因地、因时地采取针对性的定价方法和定价策略,才能更有效的满足顾客需求并得到企业利润——双赢
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