补充材料3 评论 让市场去决定价格(PPT 15页)
所属分类：定价策略
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资料简介：
1. 此起彼伏的价格战
2000年3月起，先是“海信”以低价位向市场推出“工薪变频柜机”从而引发业内“春兰”等几大制冷企业跟着降价；随后，从4月15日起，“厦华”宣布在全国范围内调低主流机型售价，降幅达15％－20％，降价从300至800元不等，降价后的34英寸超平彩电仅售4080元，“乐华”等企业也跟着调低售价；汽车行业也不示弱，直接降价的有，间接降价的也有，如买汽车，送电脑、音响、家俱等高档消费品；与此不同的是，民航业却在限制降价，实行了所谓的机票“航线联营”，尽管许多人士认为这不会维持多久。
2001年的情况
2. 企业为什麽要降价
2.1 厂商的一种“自利”行为
降价是厂商争取消费者的一种自利行为。其目的在于：①减少本企业的库存和流动资金的占用，加快资本的周转；②通过降价，吸引社会各界的注意力，提高企业的品牌知名度，获得“注意力经济”效果；③通过降价实现规模生产与经营，提高企业的市场占有份额；④通过降价，把那些缺乏竞争力、处于劣势的同行企业挤出市场或者将其收购、兼并，最终纳入自己的生产经营旗下。
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