营销管理ABC--绩效分析与评价.ppt140
所属分类:销售管理
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营业区经理要负责增员、选择以及在可接受的成本下,留下高素质的销售主管,使他们提高营业区的整体生产性与经营利润
在外勤人员面前,营业区经理不仅代表公司,他更须进一步努力保持外勤人员的高昂士气,并建立与外勤人员间有效的合作关系。整个公司没有人象营业区经理那样,要跟外勤人员做那么多的见面和一对一的接触。他从中建立了广泛的人际关系,强化这些关系,深切了解错综复杂的人性,倾听外勤的赞美与抱怨。他就象一块共鸣板,一位知心朋友,一位严师,各项标准的提高者,同时也是外勤经验的代言人。
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