销售通路和经销商管理.ppt60
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销售商、代理商数量越多越好;
自建渠道网络比中间商好;
网络覆盖越大越密越好;
一定要选实力强的经销商;
合作只是暂时的;
渠道政策是越优惠越好;
… …
IT渠道的五大走势 Trend
终端渠道将得到更多资源;
降价仍是PC销售的最有效手段;
用户需要厂商和渠道共同开拓;
区域渠道特色更加显著;
经销商定位更加明晰.
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