淡季是否应该打广告（doc 8）

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资料简介：

月有阴晴圆缺，产品销售有淡旺季之分，这是众所周知普遍认可的市场规律。
正因为是规律，许多依规律决策的大中企业不约而同的采用以下营销及管理举措：

在市场淡季，整顿销售渠道、处理库存；开各种总结会议，组织各类培训，团体旅游，员工休假；产品研制，市场调查，市场规划等等。

在市场旺季，新产品高调上市，地面渠道猛烈促销（堆头、特价、各种陈列比赛、各类消费者促销活动等），空中广告集中投放，花钱花在刀刃上，让广告快速发挥τ械乃捣丝凸郝虻谋局首饔谩?

应该说这些举措考虑到短期与长期战略/策略的平衡，本身并没有错。这是标准的欧美MBA式打法，遵循所谓的市场规律，按教科书规范的运作。许多职业营销人都是这般标准化运作市场，虽然不能出奇制胜，但是至少不会犯错。可口可乐、雀巢、统一、康师傅、宝洁、强生……等著名企业都是这样运作的。

但是，当同类企业都这样做的时候，特别是都同样在旺季投放广告的时候，问题就出来了。
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