猎狗故事的启示——营销管理.doc13
所属分类:销售管理
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销售是一份经常要"无事找事"的工作。即"把不可能的客户变成可能客户,把可能的客户变成真正的客户,把每一个新的客户变成长期的客户"。
一个新客户的信息应该是职业销售人员头脑中最大的兴奋点。要反映灵敏,闻风而动,具有强烈的进攻意识。一旦开始则咬住不放。不怕被拒绝,不怕听冷漠的搪塞,不怕被人家从办公室赶出来,要有一种信念:只要订单还没有被别人拿走,就有希望,就必须努力。
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