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康佳4PRS营销实战纪略(doc 8)

所属分类:营销战略

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资料简介:

新世纪的曙光即将普照大地,世界需要更多的创造者,而康佳集团在企业界缔造了一个奇迹。在历史的长河中,它可能还只是一种新生力量的雏形,但它却代表了一坤方向,并蕴含了无穷的力量。——题记  

二十年,市场经济狂飘千里,大浪淘沙,沧海横流。有的企业沉覆商海,有的企业乘风破浪。康佳集团正是众多弄潮儿中相当出色的一位。产量只有“彩电大王”的一半,却能拔得全国零售市场占有率头筹。从北京赛诺市场研究公司(对全国35个中心城市106家主要商场进行监测统计)和国家统计局中治康经济咨询有限公司(对全国122个城市600家商场进行监测)对19987~11月的零售量统计来看,康佳市场占有率连续五个月雄踞第一,且l-11月累计零售占有率也一举跃居榜首,其市场推进策略成为商界佳话。为窥一斑而测全豹,我们不妨看看其4PRS策略:产品策略(Promotion)、促销策略(Promotion)、价格策略(Price)、销售渠道策略(Place)、资源策略(Resource)、服务策略(Service)。   科技,企业制胜的先机   科技是第一生产力。   康佳的产品开发贯穿着两种思路:开发全新产品和变更产品工艺技术。一方面开发了等离子平板显示电视(PDPTV)、倍场电视(100Hz双倍扫描)、多媒体电视(MULTIMEDIA)、画中画电视(PIP)、丽音电视(NICAM)、阔屏电视(169)等极品彩电;另一方面自主开发和生产工艺设备,已有多项成果在国内外获奖。
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