市场细分的方法和技术(ppt 19)
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点击下载为什么要做市场细分?
有许多好的理由把一个市场化分为更小的市场。
主要原因:
便于营销:更易于满足比较小的消费者群体的需求,假如该群体的消费者有许多显著的共同特征,例如:具有相同的利益,相同的年龄、性别等。
针对性:识别目标市场和潜在市场,利用准确的市场定位,市场细分有利于新产品竞争消费者,也有利于对成熟的产品寻找新的消费者。
有效性:把主要市场资源用在最具实力的竞争市场,有效的提供产品、价格、促销和销售渠道。避免传递错误的信息或把信息传递给不适当的消费者。
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