青春宝集团登峰铁皮石斛颗粒产品推广策划案（doc 5）
所属分类：营销策划
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资料简介：
M：从非典起，保健品行业勃兴，企业数量激增，品牌叠出，但产品与销售手法雷同，要想突出重围，关键在于三点：一是个性服务；二是品牌传播；三是模式创新。只有独树一帜才能规避低水平、同质化竞争。
O：面对竞争，从切入市场角度看，占领高消费群体，向其提供既体面又实惠的高档礼品装，较为容易；从产品规模化生产角度看，占领常规消费群体，以培养一些常规的品牌消费者和口碑传播者，较为有利。所以，新品“登峰铁皮石斛颗粒”应确定“走两端，弃中间”的市场发展路线。
E：近年来，保健品企业软硬件日趋齐备，开始走科技化发展道路，消费者自身的健康与保健意识也逐渐增强，开始由单一型消费向多元化转变，登峰以技术设备为依托，可抓住高档市场机会，再以产能实力为基础，可抓住低档市场份额。
m：登峰保健品借青春宝品牌的知名度，配以专家队伍、研发基础、生产流程三组合的优势，J：本着为实现企业增值的原则，C：着力运用品牌营销及整合营销的创新方法，可分五步进行推广：P1：品牌整合——顺势运作，节约资源；P2产品定位——看清竞争对手，有的放矢；P3差异包装——形成独特的产品差异性识别；P4价格取胜——以高性价比抢占市场先机；P5稳健推广——运用创新手法，稳步推进。G：通过这五步的有效实施，登峰铁皮新品才得以成功的进入市场，达到了占领市场的目的。
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