如何做广告(doc 4)

廣告是一門寓銷售主張於一深的藝術，它運用了令人注目且又能置身其中的表現方式，獨特巧妙地將產品置放於消費者心中。我們也可以這樣說，建立品牌資產(Brand Equity)與銷售產品，乃是廣告任務之所在，而創造廣告的基礎則繫於策略。所謂的創意策略有許多不同的方式與詞彙，但任何好的策略應該包含
1.　目標：有待解決的問題，你要消費者如何想或如何做？
2.　目標對象：誰是你最重要的潛在消費對象？對這群人，你該瞭解他們的是什麼？
3.　主要消費者利益點：為何消費者應該購買你的產品或接受你的想法？
4.　支持點：消費者為何要相信的理由。與提倡相同主張的競爭者相比，你有什麼不同的理由？
5.　聲調與態勢：產品個性的投射描述。如同一棟建築物，廣告需要一份計劃與一張藍圖。

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