终端运作与拓展-零售上运作模式与对策(ppt 34)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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终 端 运 作 与 拓 展
零售上运作模式与对策
刘文烽
购买点营销+卖场设计模式
模块一：零售商管理模式透析与对策
1.FMCG 分销卖入问题
１）、ＫＡ商品构成分析与对策
FMCG 厂商分销卖入机会点分析：
—现状—当前如何向ＫＡ卖入新分销？
—例如：
价格低？费用方面没问题？促销支持多？不好卖，退货保证？
分销卖入（商品结构）矛盾＿＿＿原因分析：
１）供应商不了解超市商品结构内涵，不了解超市根据什么进行商品规划，总希望采购能引进全系列分销．
——供应商如何深刻理解“现代超市商品经营”是有效解决之道
２）采购只知道某类产品销售不理想，需要更新产品结构
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