98十大策划案例评述(doc 8)

资料简介：

10月中旬，中国经营报社评选出了1998年度10大策划案例。本文即对它们做出简单评述。

 

"杰信为乐百氏所做的前期调查和企业咨询"

 

此案例经过市场调查对乐百氏在上海的市场情况进行了分析诊断，并提出了应变的措施。据介绍，此策划帮助乐百氏在上海的销售由1997年 5300万元上升到次年的7200万元。

 

通过调查，上海杰信公司发现了乐百氏的主要消费群体是1-9岁的孩子，而这一群体的整体数量又在急剧下降。于是杰信总经理翁向东提出向10岁以上的孩子发动情感功势。他们策划了一系列旨在引起这一群体关注的活动，如"华东少儿绘画大奖赛"、"与明星游泰国"、"赞助艺术家大会"等活动。针对年轻父母们，他们打出了"只有乐百氏才最适合你的孩子"的广告语。具体营销行为上，采用实 质让利促销，提高超市、大卖场的走货量等手段。
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