一汽大众营销变革任重道远(doc 6)
所属分类:渠道管理
文件大小:33 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载甲方说:针对商务政策、营销方案,经销商经常执行不力;内部厮杀,价格混乱,各行其是;渠道冲突频频亮相。
乙方讲:厂家不了解市场,产品适应市场成效缓慢,价格支持不到位;服务差,返点和销售奖励不能兑现,配送不及时,供货周期长,对待渠道商家不公正、不公平。
大型经销商在产业链上的地位日益凸现,要求获得汽车厂家提供更多的服务与支持,同时商家的"自我意识"和不稳定性对渠道管理形成了一定的影响,另外,现今的经销商实力相对薄弱、企业文化、利益分歧、信息闭塞等多方面原因造成汽车制造商的营销方案和政策落实走型。
下一篇:移库式渠道管理批判(doc 7)
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1