渠道运筹十大误区（doc 7）

资料简介：

分销渠道（Channel）是指产品（或服务）在从生产者向终端使用者转移过程中，所经过的、由各中间环节连接而成的路径。这些中间环节包括企业（生产者）自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、等等。
　　如同血管是人体新陈代谢的通道一样，渠道是企业在市场经济大潮中成功搏击的生命之河。河道的畅通与否，极大程度地影响着企业的成败。从这个意义上讲，将渠道建设列为最大的营销难题并不为过。
　　渠道是产品顺利分销的关键，也是许多营销人员头疼的一道营销难题。由于缺乏理论上的梳理，在实战中渠道运筹失误往往很多。归纳起来，大致有以下10种：

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三九医药公司销售渠道策略报告(ppt 124页)

渠道下沉终端延伸发展第三终端推动业绩提升(ppt 45页)

建立稳定的商业联系(DOC 32页)

寿险业务渠道管理的来源(ppt 53页)

针对渠道成员的管理与控制培训讲义(PPT 48页)

传统渠道经销商的开发选择与管理培训(ppt 78页)