胡姬花“2002年”营销企划案(doc 7)
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点击下载1. 花生油属日常必需品
2. 花生油有固有的花生香味,也是各品牌竞争的中心;但凭人的感官很难判断哪个品牌油更香,更多的是凭借个人喜好和厂家宣传。但油质的烟、渍即可以观察到。所以做好油质(少烟、渍),加大香味宣传,便可达到塑造更好油质,从而引导消费者的目地。
3. XX地区传统食用花生油,目前主要竞争者为“长生”和“胡姬花”,双方均无太大优势。而许多消费者认为双方差不多,长生更好些。
4. XX消费者知道“浓香花生油”要优于其它标准的花生油。而外地则没有“浓香油”概念。浓香油销量虽下降,却更多的成为高品质、品牌的象征。原因:早期上市的均是浓香油(长、胡);长生宣传的均是浓香油;浓香油售价高于相应的其他油品,符合高质高价的心理。
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