谈财产保险的个人代理营销(DOC 8)

随着市场经济的发展，保险竞争的加剧，原来那种保险人有什么条款，被保险人只能投保什么险种，以保险人为导向的卖方市场开始向以买方需求为中心，以被保险人为导向的买方市场转化，保险公司的主要矛盾也由过去的开发设计险种变为保险单推销，因而保险营销便应运而生。分散性保险业务涉及千家万户，面广量大，单靠现有员工直接办理业务已显得力不从心，实行个人代理营销是解决这一问题的有效途径。


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