会议营销新模式(doc 6)
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点击下载什么是会议营销?
会议营销:是一种以方便消费者为目的的营销活动。
特点:使市场终端向前有限辐射延伸,使产品和服务主动去靠近消费者。
要求:1、进行大量会前宣传调查。
2、对消费者进行分类。
二、会议形势:1、产品说明会 2、联谊会
三、会议营销的三个环节
1、会前。
(1)成立会议领导小组,分工明确,充分准备。
(2)代理商、健康顾客要进行大量宣传、销售会议。
(3)建立可能参加人员客户调查档案,并且分类:
A组:高收入 高知识 高保健 慢性疾病
B组:低收入 高知识 高保健 慢性疾病
C组:低收入 低知识 低保健 慢性疾病
(4)根据会议安排确定人数,利用量的累计确保参加会议人数。
(5)会议前一天,再对顾客进行最后一次跟踪,进一步确认顾客参加人数及参会人类别。
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