旺季营销-旺季营销的第一准则是提升销量(PPT 31)
所属分类：促销管理
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资料简介：
第一篇；旺季的到来
你准备好了吗？
你准备好了吗？
第一是旺季前的思想准备
你准备好了吗？
第二是旺季前的工作总结与研讨 没有总结就没有进步。
1销售指标（销售量 销售额 回款率 利税总额 利润率 达成率分析
2市场投入利用率和成本效益率 广告促销 终端进场费的利用率 营销成本率
3产品利润渠道成员满意率和消费者满意度 分销商 终端商 对产品利润的相对满意度；消费者对产品之价格。品质文化的满意度）
4渠道建设情况和厂商关系评价。（渠道结构终端辐射面。渠道成员之间关系和厂商紧密度）
5营销计划可行性和执行效果评价 营销计划的周密度 可执行性和效果分析
6营销制度及业绩考核体系的健全与完善程度 产品开发 市场开发客户管理 营销人员业绩考核制度的评价
7 营销团队建设及团队成员素质和执行力营销人员对团队认同程度 管理层的团队领导能力营销人员的整体素质 营销执行力
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