消费者以及其购买行为(ppt 39页)
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1、消费者定义
消费者-实际参与消费活动某一过程或者全过程的人。
包括需求者、购买者和使用者。
2、消费者分类
从消费品角度-现实消费者、潜在消费者、永不消费者;
从消费单位角度-个体消费者和集团消费者
一、消费者及消费者行为概述
3、消费者行为定义
消费者行为-消费者以货币信用或其它方式的支出而获
得所需要商品和劳务时表现出的各种反应与活动;
一、消费者及消费者行为概述
4、消费者一般行为模式
B=f(P,E)
5、影响消费者行为的因素
个人内在因素和外在环境因素
一、消费者及消费者行为概述
6、消费者行为主要研究的内容
谁购买(who) -- 购买者
买什么(what)-- 购买对象
为何买(why) -- 购买目的
何时买(when)-- 购买时间
何地买(where)-- 购买地点
怎样买(how)-- 购买方式
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