OTC市场分析实战技能培训(ppt 155页)
所属分类：市场分析
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资料简介：
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OTC市场分析实战技能培训目录：
第一讲 OTC市场情况介绍
第二讲 OTC市场的主要影响因素
第三讲 OTC市场的调研
第四讲 OTC代表的职责及工作目标
第五讲 OTC代表的拜访内容及技巧
第六讲 如何与四种类型的药店店长打交道
第七讲 终端宣传的实战操作
第八讲 内部信息报告系统
第九讲 结束语
OTC市场分析实战技能培训内容摘要：
治疗领域相对大或新的市场
减肥市场－历来是保健品的市场，现在药品主要有西布曲明、奥利司他；
妇科炎症－我国卫生条件相对较差，受传统观念束缚，不少患者羞于就医；
泌尿系统感染－经济发展、畸形消费的副产品；
美容养颜－符合国际上“药物化妆品”的观念，主要竞争对手是美容护肤产品和保健品；
益气补血－传统进补观念的产物；
补肾壮阳－与伟哥类似的市场，自沈阳飞龙的延生护宝液到今天旺销的汇仁肾宝，产品层出不穷。
消费者是OTC市场的源动力
直接面对消费者
促销活动面对消费者
对消费者特点的把握是至关重要的
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