高级销售管理之大客户销售管理(ppt 31页)
所属分类:销售管理
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一、项目早期评判与鉴别
二、竞争策略制定
三、决策过程掌控
四、项目销售综合管理
高级销售管理之大客户销售管理内容摘要:
大客户销售管理特点
项目大,周期长,需求多
资源投入大,竞争对手强
客户关系/决策过程复杂
销售人员技能要求高
销售管理压力大
平衡销售资源
掌控项目进度
提高竞争效率
技能评估/培养
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