大客户销售技巧培训资料(ppt 77页)
所属分类:营销方案
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一、大客户基本销售原理
二、大客户的销售特征
三、解决实际销售难题
大客户销售技巧培训资料内容摘要:
大客户订单的特征
时间长
干扰因素多
客户理性化
决策结果影响大
竞争激烈
举例
T: …因此你说会谈很成功是吗?
S:是的,我是这样认为的。
T:是不是客户说了些什么?——例如,有购买信号,所以让你觉得成功?
S:是的,他认同在早上使用高峰时期的确有容量的问题存在。
T:还有其他的吗?
S:他对数据传输的质量也不满意。
T:在这些“信号”的基础上,你认为这是一次成功的会谈吗?
S:是的,毕竟这二个问题我们都可以帮助他们解决。这是一个很好的生意机会。
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