宝洁公司的小店销售管理培训资料(ppt 122页)

资料简介：

宝洁公司的小店销售管理培训资料目录：
一   小店概述
二   小店销售目标及策略
三   小店管理动作系统
四   小结

 

宝洁公司的小店销售管理培训资料内容摘要：
    小店的重要性
    对消费者而言：
    最方便地买到有购买冲动的产品。
    有效地改变消费习惯，提高生活质量。
    对P&G客户而言
    稳定的销量来源
   日用消费品，特别是小规格的成熟品牌，主要销售量将逐步向小店倾斜，同时，小店销量受其他因素干扰小，相对稳定，是P&G客户稳定的生意来源之一。
    稳定的利润来源
虽然对小店销售中遇到批发市场价格冲击，但由于小店直接面对消费者，同时，P&G分销商提供各种销售支持和服务，故客户对小店的供应价格仍有足够的毛利率，即使除去各种费用，也是P&G客户的稳定利润来源。
    稳定而广泛的客户网络，建立长久生意的基础
通过覆盖数目巨大的小店客户，建立稳定的客户网络，能有效地提高P&G客户在当地，在日化行业中的知名度，从而帮助P&G客户建立长久生意的基础。
    使产品知名度及可购买性达到最高使产品的广泛战事提高知名度及购买性的最有效方法。
    获得消费者的品牌忠诚，确保P&G品牌的领导地位。
作为日用消费品公司，我们不仅需要消费者对P&G产品产生购买冲动并试用，更需要通过反复使用形成品牌忠诚，而最广泛、最深度的分销确保这一点的实现。

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