咨询行业的顾问式销售技巧探讨(ppt 59页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
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咨询行业的顾问式销售技巧探讨目录：
一、 销售基本概念与原理
二、 机会评估与客户筛选
三、 大客户拓展策略与计划
四、 顾问式销售技巧
五、 如何面对客户高层领导
六、 无处不在的销售
咨询行业的顾问式销售技巧探讨内容摘要：
员工如何创造与老板一样的销售业绩？
第一，了解资源，并取得可以调用资源的最大权利
第二，具有企业经验，理解老总的心态和想法
第三，快速切入并拥有临时决策权利（领导充分授权）
第四，拥有更多信息——与领导分享
第五，拥有售前支持员工的“生杀” 权
Qualify的五个要素：
是否有需求
是否有足够的预算
时间是否在三个月内、半年内、一年内
企业文化：企业是否对管理咨询有正确的认识
企业变革：企业是否正在进行变革
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