ERP 系统中方案营销策略概述(ppt 87页)
所属分类：营销策略
文件大小：657 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
ERP 系统中方案营销策略概述目录：
一、 ERP 产品的销售特点及策略
二、 ERP 系统中方案营销策略
三、 销售中的原则及技巧
四、 销售过程管理（简介）
ERP 系统中方案营销策略概述内容摘要：
方案营销的作用
发掘机会和开拓新生意的一条新的途径。
基于产品和服务，以发现顾客需求的一项行为正确的技术。
一个完整的客户确认模式，
用于针对通向权力，委员会决策 ，和销售过程协商。
一个针对你产品和市场来开发销售工具的原型。当销售人员为掌握技能而花费大量时间时，这些销售工具使他们快速走向成功。
这些工具使管理层能管理客户线索整理，确定销售成本，更加精确地预测将来的生意。
方案营销
方案销售是在诊断式和权力基础销售方法的发展
诊断式销售：有益于需求分析和决策管理。
权力基础销售方法：有助于建立政治影响策略和竞争销售策略。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
