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市场营销深度分销策略概述(doc 59页)

所属分类:分销管理

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资料简介:

市场营销深度分销策略概述目录:
一)一体化分销的核心
二)一体化分销的机会点、基础点
三)一体化分销的利器
四)网络围攻计划
五)创意分销
六)人海式访问与统一旗帜
七)深入的围攻式分销团队
八)分销出路
九)打破常规
十)创意分销六要素
十一)深度了解
十二)深度信息处理
十三)深度渗透
十四)深度切入
十五)“三点式”沟通技巧及案例
十六)终端突破的两个要素和三个层次
十七)乡镇终端突破的几大实用招式
十八)实用分销计划的制定
十九)分销管理
二十)分销展望

 

市场营销深度分销策略概述内容摘要:
  对于一般大众性日用消费品而言,做好分销,并保持分销流程一体化、科学化运作,是当今市场营销致胜的关键。
  以产品为中心的市场,企业致胜的关键是尽可能尽快地生产出新产品以满足市场的需求,这一时代已经过去。
  以“市场需求为导向、以销售为中心”的市场,企业在做好品牌长远规划与整合营销设计的同时,分销便成了市场营销的核心所在,因为分销过程最终为产品与消费者直接沟通与接触提供了机会。
  一体化分销进程
  在实际的销售过程中,当客户拥有某品牌的某规格,并被陈列可供顾客购买时,我们称该品牌该规格被分销。
  宝洁公司认为:“分销,实质是一个货物分流的标准化执行过程”。
  在实践中我们发现,以往的单以某一大批发商为中心的分销模式,已不具备坚实的竞争力量。
  比如宝洁公司,在实际的分销过程中,就非常注重分销过程的网络化、系统化、统一化与标准化,并把建立具有分销力、执行力、深入细分的分销网络作为首要工作目标。
  分销巨人宝洁公司,在中国乃至世界的成功,很大程度上归功于其分销及其分销一体化的成功。因为宝洁明白:“一流的产品、一流的服务、一流的品牌策略、一流的品牌形象,如果没有与消费者沟通的分销渠道或接触机会,销售额将永远是零”。
  分销一体化与真正分销网络的建立,如果能从更深层次、更高角度去分析,我们更愿意把分销看作是一个过程,一个流动与层层递进的标准化过程。这一过程的核心是营销人员的管理、培训与执行的过程。
  这一过程的核心关键所在就是科学化与标准化。当这个复杂的营销人员网络进入正常运作时,便可见到其强大的营销威力。这也就是我们今天所说的分销一体化。


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