快递销售平台的运用与管理(ppt 26页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
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快递销售平台的运用与管理内容摘要：
从市场平台到工作平台：
市场平台提供的客户信息应该是新客户客户的基本信息已收集完整
可以通过市场平台期的拜访可以得到客户的需求信息和潜力
利用新客户筛选标准于市场平台期的拜访中进行有效客户的筛选
渠道管理：
通过工作平台产生有具体的目标和行动计划的新客户
通过购买平台找出可在最初销售额的基础上增加额外销售目标的既有客户
通过渠道管理进度评分监控目标客户的获取进度
从渠道管理到购买平台：
如果该目标客户的渠道管理进度评分超过 90%
移转工作平台上的新客户为第一次购买者
移转购买平台上的既有客户为购买平台新业务
须每月监控第一次购买者& 购买平台新业务 的收入销售额
计算第一次购买者& 购买平台新业务的预估用量与实际销售额差异, 评断渠道管理的准确率
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