行销通路策略与管理(ppt 31页)
所属分类:营销知识
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行销通路的功能 (Place):
将有形或无形产品由生产者转移至消费者的工作;并克服存在于商品,劳务与使用者之间的时间,空间,物权等之障碍。
促成交易的功能:
(1)资讯(Information)
(2)促销(Promotion)
(3)协商(Negotiation)
(4)订购(Ordering)
(5)融资(Financing)
实践功能:
(1)风险承担(RiskTaking)
(2)实体分配(PhysicalDistribution)
(3)付款(Payment)
(4)物权(Title)
行销通路的流程:
1. 实体流程 (Physical Flow)
2. 物权流程 (Title Flow)
3. 付款流程 (Payment Flow)
4. 资讯流程 (Information Flow)
5. 促销流程 (Promotion Flow)
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