促销策略的定义及重要作用(ppt 38页)
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第一节 促销
第二节 促销与广告
第三节 促销工具
第四节 影响促销策略的因素
促销策略的定义及重要作用内容简介:
促销(Promotion)指促进销售,是营销者运用各种手段,传递产品或劳务信息,帮助消费者认识商品或劳务能给消费者带来的利益,从而引起消费者的兴趣,激励顾客购买企业的产品或劳务,实现扩大销售目的的一切企业活动的总和。
优惠促销的优点在于能刺激消费者试用产品,扭转消费偏好,较快地显示促销效果;增大既有顾客的购买量;鼓励顾客试用老品牌的新产品;可促进零售店增加进货量;增强营销业务员信心;缺点是活动效果难于预测;部分优惠券有可能很长时间后才来兑换,因此影响整体促销计划的实施;误兑不可避免,从而产生费用过大,影响促销效益;对新产品、知名度低的产品促销效果不佳,消费者不全为了优惠而买一个不了解的产品。
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