市场营销活动分析-IBM公司（第一组）.doc15

资料简介：

目  录

 

 

1    IBM的基本情况.................................................................................................................. 2

2  服务器市场.......................................................................................................................... 3

3    IBM推出e-server活动的具体内容.................................................................................. 3

3.1     描述新时代电子商务，推出全新理念的IBM e-server........................................ 3

3.2     IBM的新产品、新市场、新业务、新技术.......................................................... 4

3.3     以新世界、新科技、新标准、新思维塑造e-server............................................. 5

4    对IBM推出e-server活动的分析与评价......................................................................... 6

4.1     IBM服务器的市场状况及主要竞争对手.............................................................. 6

4.2     e-server的特点与定位............................................................................................. 7

4.3     市场营销理论分析.................................................................................................. 8

4.3.1     战略计划...................................................................................................... 8

4.3.2     竞争.............................................................................................................. 8

4.3.3     产品定位...................................................................................................... 9

4.3.4     产品生命周期的营销战略.......................................................................... 9

4.3.5     市场领先者战略.......................................................................................... 9

4.3.6     确定目标市场............................................................................................ 10

4.3.7     结论............................................................................................................ 10

5    附录.................................................................................................................................... 12

5.1     IBM主要财务数据报表........................................................................................ 12

5.2     1997、1999年度主要服务器厂商销售收入....................................................... 12

5.3     2000年服务器制造商全球出货量....................................................................... 13

5.4     服务器市场发展及预测........................................................................................ 13

5.5     IBM服务器产品.................................................................................................... 14

5.6     参考资料................................................................................................................ 14

..............................

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