掌握业务推广技巧六步训练法培训教程(ppt 84页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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掌握业务推广技巧六步训练法培训教程目录：
第一步 准备
第二步 看
第三步 听
第四步 笑
第五步 说
第六步 动
掌握业务推广技巧六步训练法培训教程内容摘要：
1-1自我准备
相信自己
树立目标
把握原则
满足需要原则
诱导原则
照顾顾客利益原则
保本原则
创造魅力
1-2产品知识
了解产品的特点与功能
深入理解并把握产品的方方面面
判断你的产品是理性购买还是感性购买
知道这种产品所构成的形象
了解竞争产品的特点和属性
了解行业特点和属性
1-3-3寻找顾客的方法和要点：
寻找顾客的方法
连锁介绍法：间接介绍、直接介绍
影响人物利用法：选择人物、维护关系、资源互换
广告开拓寻找法：函询、邮荐、电话
资料查阅寻找法：企业内、外部资料
市场咨询寻找法：利用专门机构
竞争寻找法：挖竞争对手的墙脚
地毯式访问寻找法：运用“平均法则”直接访问某特定地区或人群
个人观察寻找法：敏锐观察、点滴信息、注意新闻
委托助手寻找法：初级推销人员打前站
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