如何有效地管理区域市场（1）.doc51

资料简介：

内容结构：

关于区域主管

销售队伍建设

渠道管理

客户管理

销售过程管理

销售结果管理

渠道管理案例：佳都国际集团（PCI）渠道定义

 

学习要点：

1、  区域主管的职责

2、  销售队伍建设的内容

3、  渠道的设计和管理

4、  开发新客户的方法

1．  管理客户的方法

2．  以“销售日报表”为核心的销售管理工具

3．  专业检讨体系的建立

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