体验式销售技巧培训(ppt 40页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
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体验式销售技巧培训目录：
一、职业定位
二、体验式销售技巧
三、角色演练
体验式销售技巧培训内容摘要：
IBM体验中心销售的步骤
1、销售准备
- 心态准备：
舒适，整洁的着装和稳重的仪表可以增加自信
- 店面环境：
标准，规范的店面装饰和陈列令体验中心出众
- 了解客户的决策因素- “MAN”原则：
M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N： NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。
2、接近客户
- 接近客户的三十秒，决定了销售的成败；
- 打开潜在客户的“防御之心”；
- 打开客户心防的基本途径是先让客户产生信任感，接着引起客户的注意，然后是
引起客户的兴趣；
接近客户技巧的第一个目标就是先将自己销售出去；
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