销售及收款循环作业篇(doc 28页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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销售及收款循环作业篇目录：
一、销售及收款循环（总说明）
二、销售预测作业
三、销售计划作业
四、订单处理作业
五、嶶信作业
六、业务人员管理作业
七、交货作业
八、发票开立与作废作业
九、应收帐款作业
十、客诉处理作业
十一、内销售后服务作业
十二、签证押汇作业
十三、收款作业
十四、销货折让作业
十五、差异分析作业
销售及收款循环作业篇内容摘要：
二、销售预测作业
第1节 作业程序
1) 预测未来二、三年变化，对销售之影响。
2) 由供货商、购买者、产业本身、替代品与产业潜在进入者等方面着手预测及了解。
3) 对未来状况作一了解后，应就自身优势与劣势以及外界机会与威胁等方面拟定未来方向。
4) 未来方向确定后，考虑自身资源，拟出销售策略以达成目标。
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