我们如何做分销(doc 7页)
所属分类：分销管理
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资料简介：
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我们如何做分销目录：
一、峥嵘岁月三步曲
二、理念先行 指导实践
三、把饼作大，引导市场
四、分公司转平台
五、变销售驱动为运做驱动
六、INTERNET时代IT供应链中的分销商
我们如何做分销内容摘要：
1992 年4月，联想CAD事业部在国内率先将销售渠道改为代理制，并在北京西郊宾馆 召开了第一次代理会，就是此次代理会，确定了神州数码的发展方向----做一个分销型的企业。当时在座的谁也没有想到，十年之后，他会成长为一个业界一流的的分销领袖。
在经历了十多年的历史积累，回顾我们走过的日子，基本上可以划分为三个阶段，也就是说中国的分销商也经历了这样的三个发展阶段：
第一阶段（1997年 以前），游击队阶段。这个阶段最主要的特点，是游击习气，还没有清晰的分销商概念， 更多的是批发商 或者中间商的概念，什么赚钱就卖什么，也不分渠道和直接用户，没有现代化的装备，生存是第一要素，这是一个原始积累的阶段。渠道的探索和运做规律在这个阶段得到了实践；
第二阶段（1997—2 000），正规军阶段。这个阶段最主要的特点是规模化。分销商终于在IT业内取得了合法 的名份，成为价值链中的一个固定环节。产品线的扩充、规模的扩张、渠道的铺建、区域 市场的 成熟，都得益于这个阶段的成长，分销的概念和渠道模式逐渐成型，分销的理念和各种市场运做的特点在这一舞台展露无遗，并且分销的管理成为企业发展的必须要过的一个门槛；
第三阶段（2000— 现在），特种部队阶段。这个阶段最主要的特点，是专业化服务。应用电子商务工具，改 造传统的分销模式，成为这一阶段分销企业的典型特征。提升分销商在供应链中的地位， 强化从定单 到配送的一揽子专业化服务，炼好内功，已经成为分销商们竞争的核心。这个阶段，将是分销商分化重组的阶段，专业分销商将会创立分销行业的新标准，成为供应链管理型企业。
历史的昨天历历在幕，这其中，有多少故事发生，有多少惊涛骇浪要过，市场的决战和淘汰赛就是这样不知不觉地在我们周围进行着。翻开日历，让我们一起去聆听分销的足音：
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