有效的分销管理基本概念(doc 15页)
所属分类：分销管理
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资料简介：
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有效的分销管理基本概念目录：
第一讲 分销管理基本概念
第二讲 分销网络结构设计
第三讲 分销网络设计方法
第四讲 分销网络介绍
第五讲 代理商的管理
第六讲 终端管理
第七讲 品牌管理
第八讲 储运管理
第九讲 收款问题
第十讲 财务管理
第十一讲 资源管理
第十二讲 国际分销网络
有效的分销管理基本概念内容摘要：
分销设计的组织与流程：
1、分销设计的组织
分销组织指的是内部的分销组织，在建立分销网络设计时，需要建立一个项目小组，这个项目小组要请相关的部门参加。例如，由渠道部门或分销部门负责整家公司分销网络的建设和维护，在建立分销组织时，需要市场、财务等部门，甚至外部顾问参与且承担相应的调研、设计工作。公司的最高决策层需要确定合作部门之间的关系，在这个例子中渠道部门是产品部门、市场部门、财务部门和其它部门的客户，只有确定了这种准确的服务与被服务的关系，项目才能进行到底。在设计过程中，由渠道部门提出要求，各个相关的部门讨论出最后的业务模式。
这三种结构没有一个最好的，只有一个最合适的。企业可以采用单一模式或是混合模式，这需要在设计过程中逐
2、分销设计的流程
设计流程包括：调查、分析比较汇总、设计、套用模式的仿真、成本核算的预算、资源审核、模式、确认等几个部分。流程化管理是合作与质量控制的必要手段，尤其要注意收集每个流程的输入和输出。
在流程化管理的整个过程中，质量控制是其中最重要的关键部分。也就是说每一个步骤都有输入和输出，这些输入输出都是最后得出结果的重要依据。
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